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矿泉水批发成本

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矿泉水批发成本

发布日期:2017-12-14 作者: 点击:

矿泉水批发成本

    矿泉水生产商都十分看重线下实体店的营销。后续的渠道成本:零售店才是水企利润的大头。

    特通渠道:成本最高

    特通渠道主要为加油站、机场和酒店和健身房等场所。值得注意的是,很多水企对反映,特通渠道的成本比较高,以机场那些连锁店为例,虽然水的零售价格较高(经常是普通零售终端价格的1.5-2倍),但是要进一家连锁店在全国的系统,首先就得付几百万。再加上货款周转速度较慢,成本是这三种渠道中最高的。特通渠道一般因其价格高导致实际购买量并不大,所以在多数水企看来,特通渠道基本是赔本赚吆喝,主要为了增加在高端人群中的曝光量。

大型卖场:基本不挣钱或略有盈余

    沃尔玛和家乐福等大型卖场,也是需要首先支付进场费,销售的量比较大,但货款周转速度也是较慢,再加上时不时的促销,除了降价之外,水企又要投入一笔额外的开支,综合算来,水企在大型卖场这一渠道也基本是不挣钱或者只是略有盈余。

    零售店:每家堆头营销约花五六百元

    据了解,一个位于人流较为集中的零售店,每个月卖出几万箱水并不稀奇,水企主要是通过经销商,然后将货送到零售店内。这其中,经销商与零售店所要求的利润大概占到每瓶水价格的50%左右。值得注意的是,每个小店里面,每瓶水拜访的位置也大有乾坤,消费者经常可以在某些零售店里面看到,在醒目位置摆满了某个品牌的水或者纸箱,华南某水企的市场主管对南都记者透露,这些都是靠真金白银换来的,要么是通过商品,比如水企无偿给零售店一些货,或者直接给钱,一般广州这种一线城市的人流量较大的零售店,每家大概需要五六百元,这样产品才可能放在醒目的位置。

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